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新疆特产新疆特产企划书

来源: 作者: 2019-05-14 21:55:57

1 : 新疆特产企划书

XXX

新疆特产企划书

目 录

1、计划摘要

2、公司及发展战略

3、SWOT分析

4、管理团队

5、企业品牌建设与保护、提升

6、渠道建设

7、风险和问题

1、计划摘要

1.1 公司概述

XXX是1家综合性的贸易公司,是世界500强企业——***的3级子公司,公司具有雄厚的资金支持和良好的信誉度,XXX在铁道部和***的关怀和领导下,积极探索运用先进的现代物流理念、遍及全国的物流信息络和高效的电子商务平台,优化资源配置,为客户提供放心满意、质优价廉的物质产品,稳定可靠、方便快捷的物流服务。其中新疆农产品生产开发是公司的主营业务之1,这1块市场在中国还还没有完全打开,具有很好的发展前景。

1.2 产品系列

公司的产品在不同时期会推出不同的各种产品。其中包括:雪莲、薰衣草(干花、精油)、巴旦木、和田大枣、薄皮核桃、小白杏、库尔勒香梨、阿克苏红富士、吐鲁番葡萄、哈密瓜、伽师瓜、和田玉、鹰嘴豆;还有巧克力葡萄干,各种干果(果脯、瓜干之类的)等。

1.3 生产及经营

我公司在新疆各地承包水果产地,进行原产地管理,生产“???”系列新疆特产。同时负责农产品的物流配送工作。

1.4 市场及竞争分析

在市场和竞争分析中,我们恰当的分析了在不同时期推出的不同产品的不同市场,其中新疆干果类可以全年长时间供应,而哈密瓜、苹果等应季水果在特定时期推向市场。相比内地水果等,新疆地区由于其独特的地理、气候特点,各特产具有得天独厚的优势,能够

在竞争中轻而易举的脱颖而出,深受消费者的认可和爱好。

1.5 资金支持

作为***下属公司,我公司具有雄厚的资金实力和融资能力,可以很好的保证我公司农产品业务的正常资金需求。

2、公司及发展战略

2.1 公司概述

2.1.1 公司理念

以人为本,与您共同发展。

2.1.2 公司描写

XXX是1家多元化的商贸公司,能使果蔬类农产品的风味和营养价值到达化。公司集研究开发,范围生产,低本钱生产运营,高效营销于1体,具有良好的公司背景、无与伦比的原产地资源和发达的物流体系。公司正在积极研究具有能够保持果蔬类农产品的高效营养价值并且很大程度上解决果蔬类农产品的保质期问题的低温真空技术,以来实现果蔬类产品的高效和充分利用,便于新疆农产品的全国推行。由此顺应国家的3农政策、提高国家在农业这1方面的发展,并且引领1种时尚健康的消费理念。公司旨在用老技术打开中国新市场的方式,在这个还没有被开发利用的行业中做大、做强,终究成为行业的主要核心。

2.2 公司整体战略

在刚刚成立的时候首先我们开发的食品是现在现在市场上多见,效益非常好的干果类,我们的优势在于我们开发的是目前市场上

罕见的新疆优良、特点干果。该产品给人1种健康和绿色的感觉,不管是干果的独特外形和味道都给消费者带来的享受,再加上人们对高营养价值的寻求,产品的销售1定能打出1条路。通过干果类的市场销售培养顾客对“???”品牌的认知度和认可度,到达如今像乐事等品牌绝大多数人知的效果。在我们获得效益和名望的同时我们开始增加产品系列,并对某些产品进行深加工,提高产品的附加值。

2.3 2012年公司农产品的发展战略

今年我们的目标是在沿海1带地区打响我们自己的品牌——???,在“???”尽人皆知的同时回笼我们公司早期的资金运作。然后在打响品牌且资金回笼的同时,扩大生产范围,开始准备研发衍生产品。具体内容:

2.3.1 寻觅合适的产品原产地,雇佣专业人士进行管理,构成对原产品统1管理,保质保量的完成原产品的生产。

2.3.2 完成前期干果类产品的市场导入,提高本公司的知名度,建立品牌形象。

2.3.3 公司内部建立健全的制度和政策和公道的计划。

2.3.4 加强现有的市场销售渠道,并扩大销售络和渠道。

3、SWOT分析

3.1 优势

(1)目前新疆食品市场还没有大的农产品品牌,因此,“???”品牌建立后的市场10分广阔。

(2)原材料方面遭到政府高度重视。符合国家3农政策的强力支持。

(3)由于生产的是绿色健康的农产品,符合21世纪的快节奏的生活方式,将广受消费者的爱好。

(4)公司所在地具有丰富的农产品资源。

(5)公司具有雄厚的资金实力和知名度。

3.2 劣势

公司阔别沿海地区,运输有1定的困难。

3.3 机会

(1)随着人们生活水平的提高,生活节奏的加快,愈来愈多的人开始重视时效和营养,不再偏向去所谓的垃圾食品。相反,食用方便、开口、营养的农产品越来越符合消费者的需求,遭到市场的青睐。有需求即有市场,新疆农产品的发展前景还是比较广阔的。

(2)我公司熟习铁路运输市场,而且铁路运输对我公司下落本钱有很大的帮助。

3.4 威胁

(1)“???”品牌刚刚创办,知名度不高。

(2)行业内小竞争者众多。

4、管理团队

4.1 公司的发展团队

4.1.1 组织情势

董事长 书记 总经理 副总经理 综合事务部 资源信息部 财务

部 物流事业部 现货贸易部等

4.1.2 职责

新疆农产品业务的开发、管理与经营由公司副总经理全面负责。资源信息部负责具体运作,综合事务部、财务部等各部门配合资源信息部,确保该业务的顺利进行。

4.1.2.1 副总经理职责

拟订和组织实行公司农产品业务发展计划、年度经营计划,负责完成目标和年度计划。从全局着手,总揽农产品的战略发展方向,领导资源信息部分步骤实现战略目标。

4.1.2.2 资源信息部职责

服从副总经理的唆使,对农产品业务进行具体的操作,负责开发和保护上游资源和下游客户。

4.1.2.3 财务部职责

保障农产品业务的资金需求。

4.2 鼓励模式

企业销售人员在完成自己本职工作的基础上,能有比较突出销售事迹的,可以适当给予1些物资嘉奖,例如:找到1家大的代理商,并且该代理商给公司带来了很大的效益等。这类情势给销售人员带来1定的鼓励作用,在1定程度上给企业带来更多的销售。但是这个用来嘉奖的资金是在销售额除去企业本钱后的纯利润中抽取的1定的百分比。

5、企业品牌建设与保护、提升

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相辨别,借以促进销售的记号、品牌在市场竞争中的作用其实不仅仅表现在农产品的辨认功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌特别是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还给消费者1定的精神享受。

5.1以名创牌。

注册“???”品牌及LOGO,无形当中会增加品牌的气力。创牌即是为了宣扬,扩大影响,同时也是为了保护品牌。我公司生产的产品均使用“???”的品牌,便于消费者辨认、辨认商品。

5.2注册互联域名,建立专门的站对我公司农产品进行宣扬展现,加强公司及产品的公信力。

5.3以质创牌。

严格依照质量标准生产、提高产品品味。

5.4包装创牌。

美化农产品外表。根据品牌性质设计独特产品包装

A、普通装:合适大众,建议设计不同分量的包装,让消费者更多选择,薄利多销;

B、礼盒装:吸引高端群体,针对公司产品中高端、产品,提高利润。

5.5线上宣扬与线下活动

5.5.1广告投放:

5.5.1.1原则:

5.5.1.1.1听从公司整体营销宣扬策略,建立产品形象,同时注意建立公司形象;

5.5.1.1.2长时间化:广告宣扬商品个性不宜变来变去,变多了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在1定时段上应推出1致的广告宣扬;

5.5.1.1.3广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,重视抓宣扬效果好的方式;

5.5.1.1.4不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有记念意义的活动等

5.5.1.2实行步骤可按以下方式进行:

5.5.1.2.1策划期内前期推生产品形象广告;

5.5.1.2.2热销后适时推出诚征代理商广告

5.5.1.2.3节假日、重大活动前推出促销广告

5.5.1.2.4掌控时机进行公关活动,接触消费者;

5.5.1.2.5积极利用媒介,善于创造利用事件提高企业产品知名度。

5.5.2线下活动:

5.5.2.1促销;

5.5.2.2参加大型农业展览会、展销会等,拓宽销售渠道;

5.5.2.3营销活动:如开农特产品会、援助各项赛事等,可在公司发

展成熟时用于提升品牌。

6、渠道建设

销售渠道建设主要有以下方式:

6.1自设门市:

6.1.1特点:

快捷、自主、利于品牌建设;

6.1.2斟酌因素:

选址——人流多少、租金、门面形象等;

本钱核算——租金、工资、水电费等;

6.2进驻超市、大型零售商:

6.2.1特点:

本钱低廉、客源广、利于品牌普及;

6.2.2推敲因素:

大型超市有固订货源,难以进入;

6.3渠道保护与开辟;

与饮食业合作:

特点:本钱低,易于进入;

7、风险和问题

7.1风险

在与下游企业合作进程中,如果销售不好,企业终止合作,将致使公司上游资源压力过大,囤积大量农产品,这样不但会没有盈利反而亏损,且失去了与企业合作的机会和宣扬自己农产品的目的。

7.2风险控制措施

7.2.1目标

节俭生产和销售本钱,寻求利润化;减少内部忧患情节,保持安稳局面,保证企业积极向上发展;总是客观条件和环境的变化,避免突发意外侵害;承当社会;满足和建立良好的社会公众形象。

7.2.2措施

7.2.2.1减少可避免的风险,如完善的运输方式。由于我们的有些产品运输比较困难,在运输进程中会破坏我们的产品质量,所以我们要设置比较完善的运输设备。

7.2.2.2控制风险损失,减少产生频率,或消除损失的产生可能。如,建造防火建筑物、质量管理、驾驶技术考核、颁布安全条例、提供劳动保护用品、检查透风设施等。

7.2.2.3分散风险,风险隔离。将现有的资产或活动分散在不同的地方,万1有1处产生损失,不至于影响其他地方各项业务经营正常进行。例如,将存货分别贮存在不同地点。

7.2.2.4通过保险转移风险。

总之,为了防范风险,在前期工作中,公司与上下游企业均要做好准备,加大宣扬力度,利用政策关系,了解市场需求,迎接各方的竞争压力。

2 : 新疆特产闪亮上线

以抓铁留痕的精神和只争朝夕的效力,新疆特产于日前闪亮上线,成为新疆特产供应海内外顾客又1实惠快捷的电子商务平台。

新疆特产,特别是新疆果品饮誉神州,名扬4海,是当之无愧的世界6大果区产地之1。吐鲁番的葡萄哈密的瓜,叶城的石榴人人夸,库尔勒的香梨甲天下,阿克苏的苹果顶呱呱,阿图什的无花果名望大,下野地的西瓜甜又沙,喀什樱桃赛珍珠,伽师甜瓜甜掉牙,和田的薄皮核桃不用砸,库车小白杏味。这些顺口溜式的段子不但被国内外的消费者所传颂,并且成为千家万户生活不可或缺的常客。

为了让更多的新疆特产从昔日王谢堂前燕便捷地进入本日寻常百姓家,新疆特产经过紧锣密鼓的准备,于近日闪亮上线。该站以特立,以特应市,特点产品,特优品质,将特别的新疆奉献给海内外的消费者。为实现这1愿景,他们派专业人员深入产地,好当选优,以确保高质量的商品能以低本钱、快速度、高效力的流通提供给用户。天时、地利、人和;保真、保质、保天然;原生态、零加工、低本钱成为新疆特产吸引广大顾客的口碑。

新疆特产()的诞生和发展,不但为新疆特产走向全国、走出国门开辟了1条便捷的通道,也为新疆发展、展现新疆魅力、新疆长治久安贡献1份气力。

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